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物业推荐这件事

发表时间:2018-03-13 17:40:09

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本来就这件事来说,全景小编本着清者自清的态度,是不想多说什么的。直到目前越来越多的竞争商家把这点作为攻击我们的主要说法时,我们终于按捺不住,想要向广大业主郑重并严肃的解释一下这件事的原委,并且相信谣言终究止于智者!

问题一:物业为什么要推荐阳台封装商家和方案?

首先物业不是一个盈利性的机构,他的主要职责包括维护和管理小区内部环境、安全、业主共同利益等相关的各种相关事宜。

说到阳台封装,因为和建筑外立面息息相关,势必会影响到业主楼宇的外观统一性,为了维护全体业主的利益,保证外观的统一性,维持房屋的价值,物业对外立面阳台的方案管理一定是有的要求的。(请大家自行脑补一下老式公房物业管理不健全,乱搭乱建,外立面阳台五花八门的场景)这就好像我们地球MM的健康问题,为了共同的利益,大家就必须遵循规则。

其推荐的方案也是从外观性/实用度/安全性能上做过综合考量之后经过层层论证之后的结果。

而推荐商家的用意就是保障这种可控性的最大实施。


问题二:什么样的商家才能够格被物业推荐?

既然是推荐的商家,物业一定是要有门槛的。企业资质,施工资质,产品检测,售后保障体系等,在物业对推荐商家的审核条件中都是必备的。这些东西不是口头说有就有的,工商许可/检测报告/ISO认证/产品质量保险种种证件缺一不可。既然被推荐,以后万一有解决不了的事情发生时,物业是不可能让自己轻易成为背锅侠的。因此条件的审批是十分严苛的。如果资质不达标,物业是不敢向业主推荐的。作为物业推荐商家,我们也很珍惜这样的机会,因为如果做不好的话,我们损失的不是一家用户,而是一个物业用户。我们对这种口碑效应绝不敢掉以轻心。

问题三:关于价格

在这点上非常敏感,是其它没有资格被物业推荐的竞争对手对我们最大的攻击点。不强调产品本身的用料差异,做工差异,售后服务差异,只抱着一点,“因为物业推荐,他们价格高,你懂的!”而客户真的懂吗?

你以为仿着我们的外观,就是同样的产品了吗?

我用正规型材你用回收铝,客户懂吗?

我用28000一顿的尼龙隔热条你用6000多一吨的普通PVC隔热条,客户懂吗?

我的五金一套成本一套就比你贵好几百,客户懂吗?……

你一单利润50%我只赚了20%,客户懂吗?


好东西是需要成本的,卖正货的不和卖A货的比价格,要比我们只和自己比。

事实上,为了避嫌,和物业合作的时候,物业对商家的价格是有严格规定的。物业从业主的角度出发要求商家必须在销售过程中给予业主最大的优惠,绝对不可以超过市场价格。就拿新款不锈钢轨断桥推拉窗举例,我们两轨的窗红星售价就是1080元/平米,而现在升级了三轨,升级了LOW-E玻璃,交房期间送了五金升级,送了配套纱窗。优惠了多少,明眼人肚里一本账,你们自己算。


一分价钱一分货,门窗还不同日消品,大不了吃亏上当一次,下次再选。为了几百块的差价,全部重新来过还是小事,真要出了大事,你有可能连买你窗的人都找不到。


物业推荐的好处就是,由物业担保,你的保障升级了!


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